- 양방향 소통을 통한 방송 판매, 라이브 커머스의 모든 것

라이브 커머스는 생방송, 무대본, 동영상, 양방향, 소통 등의 특성들로 대표되는 상품 판매 방송이다. 이 중 소비자와 양방향 소통이 가능하다는 점에서 다른 상품 판매 방송과 차별된다. 크리에이터는 SNS(유튜브, 페이스북, 인스타그램 등)나 라이브 커머스 쇼핑몰에서 실시간 그리고 양방향 소통을 통해 영상으로 상품을 판매한다. 소비자는 직접 상품을 보거나 만질 수 없기 때문에 크리에이터를 통해 상품에 대한 궁금증을 해결할 수 있다.

저자는 인터넷 라이브 홈쇼핑, 스마트폰 라이브 홈쇼핑 등 25년간 V 커머스 영역에서 종사하고 있으며, 현재는 라이브 커머스 쇼핑몰 ‘라이브킹’의 대표로 있다. 이 책에는 라이브 커머스 상품의 기획 및 선정, 포지셔닝 기법, 상품군에 따른 소비자 행태 등 마케팅적인 측면에서 어떻게 판매 방송을 구성해야 하는지를 설명한다. 나아가 시청자 응대 노하우, 방송 시간 흐름별 구성, 큐시트 작성 방법 등 실제 방송에 필요한 구체적인 작업 요소까지 담았다. 뿐만 아니라 카메라 각도, 조명 활용 방법 등의 영상 촬영 기술까지 설명해 준다. 저자의 경험과 강연을 통한 풍부한 사례 제시와 사진 자료는 독자들의 이해를 돕는다.

이 책을 통해 라이브 커머스를 준비하는 크리에이터, 상품을 갖고 있지만 판매에 난항을 겪는 생산자와 크리에이터, 라이브 커머스에 관심 있는 일반 독자들이 라이브 커머스 방송을 성공적으로 수행하길 바란다.

TV홈쇼핑 방송팀장, 인터넷홈쇼핑 방송본부장, 모바일홈쇼핑 CEO 등 V커머스의 모든 영역에서 기획자,연출자,교육자로 활약한 V커머스계의 살아있는 전설이다. 수많은 상품들을 성공시킨 경험과 수많은 라이브커머스 제자들을 길러낸 모든 노하우가 담겨있다.

서문
제1장 라이브 커머스 방송, 이것이 궁금해요
제2장 라이브 커머스 방송과 커머스 크리에이터
제3장 라이브 커머스 상품 기획
제4장 라이브 커머스 방송 판매의 기술
제5장 라이브 커머스 방송기술 및 라이브 진행 문법
제6장 상품군별 판매의 기술
에필로그를…