문화가 다르면 비즈니스 방식도 달라야 한다. 중국 문화를 알면 중국 비즈니스 전략이 보인다!! 이 책은 비즈니스 문화 전문가 중국인 저자 뫙원과 아시아 국가의 비즈니스문화에 밝은 오스트레일리아 등 여러 대학에서 교수를 역임한 저자 롭 굿펠로우가 함께 쓴 “중국인의 사고방식과 문화적 차이, 중국시장의 상 관행”에 대한 풍부하고 정확한 고급 정보서다. 이 책은 중국인의 비즈니스에 관한 사고방식에서 출발하여 중국의 전통적인 가치관과 개혁, 개방정책 이후 꾸준히 진행되고 있는 비즈니스 열풍에 대한 중국인의 생활 방식을 상세히 설명했다. 아울러 중국의 비즈니스 방법이나 기업 소사회에서의 행동원리, 중국인의 소비 행태, 중국식 의사결정 등 기업문화의 문제들을 생생한 “중국 비즈니스 문화”를 통해 다루고 있다. 그 내용을 살펴보면, 아시아 특유의 공통적인 문화와 중국 고유문화에 뿌리를 둔 경영방식을 명확히 찾아 낼 수가 있다. 특히 이론이나 비평에 치우치지 않고 중국인들의 생생한 생활방식을 통해 현대 중국비즈니스 문화를 알기 쉽고 재미있게 전달하고 있다. 특히 이 책은 다른 책에서 찾아볼 수 없는 중국 현지인들의 시각에서 쓴 것이 특징이다. 중국에서의 경험을 바탕으로 중국인의 관점에서 보고, 쓴 중국비즈니스 문화 교섭 실무서다. 그래서 이 책을 통해 중국과 외국의 비즈니스 차이를 익히고, 이를 통해 중국 시장을 제대로 이해함으로써 성공방법을 찾을 수 있도록 했다. 1978년 경제건설 위주의 정책을 표방한 개혁, 개방정책이 발표된 이후 중국은 전 세계에서 가장 빠르게 경제가 발전하는 국가가 되었다. 이처럼 거대 국가 중국은 이제 정치뿐만 아니라 경제적 열쇠를 쥐고 있는 나라로써 세계의 이목을 집중시키면서 국제적 위상을 날리고 있다. 20세기가 정치 이데올로기 시대였다면 21세기는 경제전쟁시대다. 여기서의 주역은 역시 중국이 되고 있는 것이다. 이제 세계화의 물결 속에서 중국시장을 제외한 기업전략은 생각할 수 없다. 그래서 우리는 중국인의 사고방식까지 포함한 중국 비즈니스문화를 제대로 알고 이해함으로써 성공방법을 모색하는 것이 현명한 것이다. 차이나는 기회다!!

공동 지음 왕원 비즈니스 문화론과 조직관리론에 관한 전문가로 널리 알려진 그는 서양과 중국의 비즈니스 문화에 대한 이론과 실천, 특히 문화적 경영관리 면에서 상당한 연구와 경험을 바탕으로 수많은 연구실적을 쌓아왔다. 지금은 대학에서 이 분야에 관한 강의를 하고 있다. 공동 지음 롭 굿펠로우 동남아시아와 동아시아의 비즈니스 문화에 대해 폭넓은 지식을 소유하고 있는 몇 안 되는 서양학자로서, 아시아 지역에 대한 경험과 지식이 풍부하며 이처럼 풍부한 통찰력을 토대로 활발한 저술 활동을 하고 있다. 대표적인 저서로 “인도네시아의 비즈니스” “일본의 비즈니스”등이 있다.

시작하면서 제1장 중국의 교역과 비즈니스 1. 중국 무역의 영광과 후퇴의 역사 2. 중국 경제 발전의 기적 제2장 과거 중국의 비즈니스 가치관 1. 중국의 정신, 유교사상 2. 과거의 비즈니스 가치관 제3장 현대 중국의 비즈니스 가치관 1. 중국에 부는 비즈니스 열풍 2. 중국의 비즈니스 방식 제4장 중국인의 교섭 방식 1. 교섭의 초기 단계 2. 교섭의 중간 단계 3. 교섭의 최종 단계 4. 교섭 중 연회의 역할 5. 교섭 중 접대의 역할 6. 교섭 중 접대 장소와 절차 7. 중국인의 교섭 전략 제5장 중국의 경영방식과 합작 사업 1. 중국의 기업문화 2. 경영가치관 3. 의사 결정 방식 4. 합작사업 5. 합작사업의 인가와 정부지원 6. 합작사업의 경영유지 제6장 중국 정부의 비즈니스 관리 1. 비즈니스 활동에서의 정부 역할 2. 정부 당국자를 상대하는 법 3. 중국의 선물 문화 제7장 중국의 소비자 심리 1. 중국 소비자의 심리 2. 중국 소비자의 행동 특징 3. 중국 소비자의 구매 경향 제8장 중국 시장의 판매 촉진과 유통 1. 중국에서의 시장조사 2. 중국 시장에서의 판매 촉진 3. 광고전략 4. 판매 촉진을 위한 홍보 활동 5. 중국 시장의 유통 제9장 중국 비즈니스의 성공 전략 1. 중국 비즈니스 성공을 위한 6P 2. 중국 비스니스의 성공 전략