ȸ α â


α ޴

!  å


  • <ؿ> | ð
 󼼺
 ģ ɱ


ģ ɱ

< ٵ> /<> |

Ⱓ
2020-02-13
ePub
뷮
58 M
PCƮºPC
Ȳ
1, 0, 0
å α׷ ġ ȵǽó?å α׷  ġ
 Ұ
 Ұ
ټ

 Ұ

ƴ < ϴ > ϶, װ Ȯϴ!

縮 ִ
Ͱ ٶ ʴ´
׷ ϴ ͵ ִ
̼ ͵ ġ ʰ س Ѵ


ƴ < >϶, 츮 ̿ Ѵ!
Ϸ, , Ƽ  25 åڷ ؿ ڰ ǰ ÿ ŷα ̾ ϴ ҵ Ű渶 ̷п å ģ ɱ Ⱓߴ.

ڴ å < ƴ ϴ ϶> Ѵ. ϴ ̶ֹ ̴. 鿡 ȣ ׵ ̸ ڻ ǰ Ŷ ö ϴ < ۰ ͵> ġµ, װ͵ ÿ Ѵ. װ͵ ٷ < ϴ ͵>̴. ڴ < û ϴ ̹ ҵ> Ű 鿡 캸 װ͵  鿡 ġ 캻.

ɰῡ ģ ͵, Ⱑ װ ˾æ!
ڴ å ǰ ѵ  ǰ ϰ ٸ ǰ ܸϴ, Ȱ ǰε <ī > ǸŰ 䵿 ġ, < > ϳ  ȭ Ű, <> õǰ ٲµ ޶ϴ پ ʸ ϰ ִ.

ڴ ͵ < ̸ >̶ Ѵ. װ ٷ 츮 < ҷŰ ׷ ϴ >. Ĵ ̷ ̸ ǽδ ν Ѵ. ̹ , ǰ , īǿ ܾ ϳ , ޴ǿ ǥù , ø̼ǿ ִ ư ġ Ⱑ ġæ. ׸ ׷ ̿ ϸ鼭 ǰ , Ѵ. ϴ õ ̷ ̹ ̵ ġ ʴ´. ڽŵ ̷ ͵鿡 ޴ ä Ÿ Ѵ.


ൿ پѾ Ű, Ű渶 < > Ǯ
ᱹ δ 츮 ̳ , ƴ϶ 츮 ν ϴ ̿ < Ű >Ѵ. ҵ  ǰ ÿ ݿؾ ؾ Ѵ. å ֽ <ǻ(decision science)> ̷ Ͽ ൿ ÿ Ͽ мѴ. ׷ Ȱν Ư 귣带, Ư ǰ ȣϰ ϴ Ͽ ľѴ. ֳϸ پ <Ű渶 ô>̱ ̴.


Ƶٽ , , Ʈī ֽ, Ÿ BMW ڵ,
ϼڴ , , , ׽ī, پ ǰ ʵ
å ð ʵ پϰ Ұϸ мϰ ִ. ߿ Ư Ʈī ֽ ̰ õǰ ٲپµ 2 3õ Ŀ ս 忡 ƴ ͵ õ ε мѴ.

Ƶٽ ŵξµ ߴ, ݸ ߴµ ļ Ʈ ߴ, Դ ̴ ҽ ׷ ȸٰ ġ ٲ ߴ, ý ġũ ϳ ް Ǿ, ư ϳ  ø ߴ 캻.

͵ п < Űȸθ ڱϴ ׷ ϴ> ޷ ִ. 𰡸 ϴ 츮 ڱ ͵ ־ Ѵ. ũ û Ϳ ϴ ƴ϶ ۰ ؼ ׳ Ѿ ͵ Ⱑ װͿ ´.


<⸧ 75ۼƮ > vs. < 25ۼƮ >,
ó 츮 < Ȯ ȣϴ > ִ
ǰ ġ ƴ϶ ǰ ɿ ִ. ޽ 迡 <⸧ 75ۼƮ > ȣ < 25ۼƮ > ޽ ξ 򰡹޾Ҵ. ̷ӰԵ ̷ ġ ⸦ ӵǾ. ٽ ϸ, ƴ϶ ǰ ְ 迡 ƴٴ ǹ̴. ̷ Ű , Ư ϴ ȿ Ÿ. ȿ ä ̶ ǥ 캸 dzϰ ̶ ǥ 쿡 ξ ϰ ȰȭǾ. ó ó 츮 и ٸ ν ̴ ᱹ Ǹſ ̸ ״.

ó ǰ ƴ϶ پ Ȱ Ű, Ű ģ. Ư ǰ ϴ ģ. å Ű渶 츮 ŷ ȣϴ ҵ ٷµ ʵ ְ ٷ ִ.


츮 ϴ ͵

? < 34޷> <ΰ 39޷> ȸ
? <12ۼƮ > <1δ ִ 12> е ȿ ִ
? ״ε ֺ κ 6 ٲ Ȯ þ
? ǰε, <ݸ ǰ>̶ īǴ < ݸ>̶ īǴ Ѵ
? 1ȸ شٰ ؼ ä ƴϴ
? <10?>, <10>, < >,
޴ǿ ̷ ǥõǾ ֹ 찡 ϳ ִ
? Դ ̴ ҽ
׷ ȸٰ ġ ٲ ڱ ߴ
? ũ ۿ
? ȫ ̺ ٲ

ó ǰ Ȥ Ȱ , ٷ < ġ ȣ> Ȱؾ Ѵ. ҵ ٷ 츮 Űȸΰ ϴ ͵̴.


<ķ >  츮 ߴ°
Ҽ ȣ  ǰ ġ ̱⵵ Ѵ. ķ(Campbells) ȫ ޸ƽ ̿ߴ. ù ° ȫ ϰ <12ۼƮ >ִ ̾. ̷ 3.3 ĵ ǸŵǾ. ° <12ۼƮ , 1δ ִ 4> Ҽ ȣ ߰ߴ. Ǿٰ ˷鼭 3.5 Ǹŷ ణ ߴ. ׷ ° <12ۼƮ , 1δ ִ 12>. ȫ Ǹŷ ƴ. Ǹŷ 7 þ ̴! 12 ۿ ܿ Ҽ ޸ƽ Ͽ ȫ ϰ . ȣ ķ ó ̰ ߰ п ġ ġ ϰ ߴ. ޸ƽ Һڰ Ÿ ؾ ϴ , ٷ 츮 𸣴 ̿ 츮 ķ 12 .( 197)


<Ŀ ڹ> Ǹ 1.4 ġ  <2.6> ½״°
ڵ ٸ Ŀ ڹ Ǹſ ģ 캸Ҵ. ù ° ൿ 䱸ϴ ׼(call to action) ̷. , õǿ ڹ 缼.. 1.4 Ǹŷ . ׷ ׵ õǿ ڹ 18 缼. ٲپ ൿ ߰ߴ. ͹Ͼ ߴ. ° Ǹŵ ڹٴ 2.6. . µ ٲٴ ġ ʾҴµ ܼ ִ и ڸ ߰ ö. ( 173)


츮 <1,000 1> Ѵ
 ˾ƺ ƴ϶ 1 ġ Ѵ. ۸ տ Ȥ ü 츮 1,000 1 ̷⵵ Ѵ. ̴ νü谡 ̵ Ͽ װ ٰŷ ٴ ִ. ׸ ǽ ̶ ̹ ȣ ġ ߻Ѵٴ ǵ ٷ ʸ Ǿ.


< ǰ >ϴ 2 ִ
ǰ ϰ Ÿ ϴ 2 ִ. ʿ䵵 żϰ, ʰ ﰢ, ڵ ϴ ð 鿩 Ŀ , ̷ 2 ִ.

ù ° < ǻ> տ 1,000 1 ϰԲ . ü ̱ . ⼭ ڵ(automaticity) ߿ѵ ׷ ȿ ̴. 츮 κ ̷ δ. Ư о ϼ Ʒ Ʊ Ѵ. ̴ ýô뿡 ü ﰢ ؾ ߴ Ͱ ġ.

° , ܰ躰 ̰, ʿϱ . ִ. ڵ ʰ غ Ŀ ϱ ð ɸ ʿϴ.

츮 ù ° ǰ ϴ 찡 . ֳϸ 40-70ۼƮ ƹ ȹ ̷ ̴. 𰡸 ʹ Ѵٸ Ȱ س ̴. Ž 츮 ĥ ִ پ ȣ Ȱؾ Ѵ.


<ɸ > ƴ϶ < >
͵ Һڰ ڻ ǰ ʴ ǰ ׷ٰ Ѵ. ׷ ߿ϴٰ ϴ ׵鿡 ˷ ǰ 絵 Ϸ Ѵ. ̶ ʹ Һڿ ޽ ڽ ǵ Ȯ ޵ Ŷ Ѵ. ׷ ڻ ǰ ݵ ϰ Ŷ ϴ´. ᱹ ǰ ΰǸ ǸŰ ߵ Ŷ ̴ ߸ ̴.
ȣϸ Ŷ ߸̴. ū ̸ ݿϿ ڱϴ ߿ ô밡 Դ. < ؾ ϴ ô> ̴.


ϴ <帱> ƴ϶
װ ִ <> Ȯ νؾ Ѵ
ΰ <ġ(net value)> ϴµ ġ , ٽ ϸ ؾ ϴ 뺸 װ ǰ ִ ξ ũٸ Ⲩ ǰ . ׵ ϰ ǰ ִ ־ Űȸθ ڱؾ Ѵ.

帱 ׵ ϴ 帱 ƴϴ. ׵ ϴ 帱 վ ϴ ̴. ϴ ǥ ؼ ǰ ִ ׵ ϰ ؾ Ѵ.

ڼҰ

Ϸ,  25 åڷ ؿ ڴ 忡 ־ ϴ Ƽ 귣 λ Һ ǰ ÿ ο ٹ ÿ 49ۼƮ , Ҹ 2 , 6ۼƮ ̶ ´. п ְ 귣 ʷ 忡 äϱ⵵ ߴ. ǻ(decision science) о շϿ ĶϾ Ű渶 о߸ ֵϰ ִ е Ͽ ϰ ִ.

 : ϱ, ϱ?


1 : ƴ ϴ ϶, װ Ȯϴ!
ü ģ ɱ?
, Ű渶 ô뿡 ߴ
ΰ Ӹ 2 ޷ ִ
ƹ ġä ɷ
ݺǸ, нȴ
ȣ ȣ پѴ
̴
ΰ ɸ ϰ ġ ͵


á2 : , <⸧ 75ۼƮ > vs. < 25ۼƮ >
𰡸 츮 Ű Ѵ
Ƶٽ ,  ǰ ġ ٰ
δϱ ž!
ǰ , ⸧ 75ۼƮ vs. 25ۼƮ
34޷ ΰ 39޷ ȸ
ִ ƴϴ
ϰų, ƿ ų
ǰ ߽, ߽ ƴ Ȳ ߽ ִ ȿ


3 : ɰῡ ģ ͵, Ⱑ װ ˾æ
~ ̿ ϴ
츮 ī޶ ƴϴ, Ȱ϶!
Ʈī ֽ
̴ ҽ ġ ٲ ȷ
ǰ ƴ϶, ǹ̸
ǹ̴ Ѱᰰƾ, ȣ ο
̴ ƴ϶ ϴ
ȣ ¾ƾ 鵵 Ѵ
ũ ġ ǸŸ ¿ұ
, ŷѴ
߱⺸ ϴ ذå ִ


4 : , <12ۼƮ > <1δ ִ 12>
Ĵ Ž, л ڱ ̽ũ ?
, ȣ ϴ
2
δ ʴ´
, ȿ Ű 3 Ģ
鼺, ȣ ൿ
ü, ߿ ʿ , ƾ!
ȮǼ, <12ۼƮ > <1δ ִ 12>
Բ ۵ϴ
̱ Ż ֹ ٸ?


5 : ϴ 帱 ƴ϶ װ ִ ̴
ϴ ϴ ߿ϴ
帱 ƴ϶ װ ִ Ѵ
ε ϴ ȣ ּ. ׷ ٷ ˾ƺ ־.
ǰ ̷ ǥ Ȯ ˾ƾ Ѵ
Ŀǿ , 츮 ް ; Ѵ
귣 ̴, ڽ ǥ ̷!
ᱹ, ǰ ƴ϶ 븦
̾. ڷѶ 峯 ݾ.
ɸ ǥ ȣ Ǯ
<ݸ ǰ> ϰ, < ݸ> ϴ


6壺ȣ ϴ ȣϴ ͺ ξ ȿ ִ
ִ ɱ
ȣϴ ÿ ȴ
׵ ϴ ͺ ľ϶
, ε巯 ׸
ߴµ ļ ϴ ϳ ִٰ˻ ĺ ? ̷ Ǿ
!
ȭ ȯ濡 ȣ ٸ ִ
 Ʈ , Ƽ ƴ϶ ȣ ؼ ߴ
νƮĿ vs. Ŀ, ̸ ϶
°հ


: 𰡸 ϱ Ͽ

ټ

  • 10
  • 8
  • 6
  • 4
  • 2

(ѱ 40̳)
侲
Ʈ
 ۼ ۼ õ

ϵ ϴ.