100명의 인맥보다 4명의 네트워킹이 더 낫다

내 네트워크의 주도권을 잡고, 핵심인물 4명과 함께 성공하는 법



호주의 네트워킹 전문가 재닌 가너가 쓴 『인맥보다 강력한 네트워킹의 힘(It’s Who You Know)』은, ‘올바른 네트워킹이란 무엇이고 어떻게 하는 것인가와 그 네트워킹의 주인공으로 거듭나기’에 관해 쓴 자기계발 실용서다. 너무나 많은 사람들이 비효율적인 네트워크 단계에 머물러 있음을 지적하고 있는 저자는, 현재 네트워킹 상태를 분석하는 것부터 네트워킹을 단순히 거래적인 관계에서 변화를 이끌어내는 관계로 발전시키는 구체적인 방법을 알려주고 있다. 특히 숫자상으로 많은 사람들을 알고 지내는 것은 올바른 네트워킹이 아니며, 자신의 성공과 성장에 진짜 도움을 줄 수 있는 핵심인물 4명(Core 4 - 촉진자, 정비 담당자, 선생님, 버트 키커)부터 찾고, 그로부터 12명으로 확장해야 한다고 강조한다. 더도 덜도 말고 12명이면 충분하다고 말한다.



이와 더불어 나의 성공과 성장에 방해가 되는, 에너지를 갉아먹고 내가 더 잘되기를 바라지 않는 어둠의 세력 12명의 유형도 소개하면서, 그들과 당장 관계를 끊을 수 없다면 그들에게 투자하는 시간과 에너지를 최소한으로 조절해야 한다고 주장한다. 책에는, 네트워크 현황을 파악해볼 수 있는 도표에서부터, 4명의 핵심인물과 12명의 주요 인물, 12명의 어둠의 세력의 구체적인 특징에 대해 그림과 체크리스트 등을 활용해 자세히 설명하고 있다. 또 목표 네트워크 설정하는 법, 자신의 성향에 맞는 네트워크 교류 방법과 성공적인 네트워킹을 위해 관계를 풍성하게 해주는 10가지 방법 등의 구체적이고 실용적인 팁을 담고 있다. 더불어 여러 네트워킹 성공 사례와 다양한 분야에서 활동하는 전문가들의 연구 사례 등을 실어 읽는 재미를 더하고 있다.

재닌 가너는 사람들과 함께 교류, 협업하고 그들과 함께 멋진 일을 해내는 것을 사랑한다. 이것이 바로 그녀가 개인적으로, 직업적으로 하는 모든 일의 핵심이다. 그녀는 많은 기업에서 개방적이고 투명한 관계와 멘토십이 보여주는 힘에 관해 강연할 뿐만 아니라 리더와 기업가들에게 영감을 주며, 성공을 앞당겨주는 네트워크 구축에 관한 워크숍을 개최하고 있다.
영국에서 태어난 그녀는 랄프 로렌Ralph Lauren, 오로톤Oroton, 예거Jaeger, 시티즌 시계Citizen Watches 등의 세계적 기업에서 마케팅과 기획업무 등에 종사했다. 이후 호주에 있는 유수 기업의 고위직으로 스카우트되어 호주에서 새로운 커리어를 시작하게 되었고, 현재 쏘우트 리더스 글로벌Thought Leaders Global의 파트너로 재직 중일 뿐만 아니라 여성 기업가들이 서로 협력해 더 큰 성장을 이뤄내도록 연결해주는 네트워킹 커뮤니티 LBD그룹의 창시자이자 CEO로 활동하고 있다.
2016년에는 사회과학 박사학위를 취득했고, MBA도 수료했다. 성공한 비즈니스 경영자에게 수여되는 스티비Stevie 상을 수상했고, 「매디슨Madison」 지가 선정하는 호주의 ‘가장 영향력 있는 여성’ 중 한 명으로 지명되었다.
그녀는 TV나 라디오 프로그램에 출연하고 있고, 「허핑턴 포스트The Huffington Post」, 「CEO」 지, 「석세스Success」 지, 「우먼즈 아젠다Women’s Agenda」 지, 그리고 「디오스트레일리안The Australian」 등 각종 미디어에 기고하고 있으며, 2014년에는 첫 번째 책인 『From Me to We(나에서 우리로)』를 출간하기도 했다. 재닌은 네트워킹을 통해서 상호 가치 교환이 가능한 기회들이 만들어지고, 이로 인해 우리의 관계와 삶이 변화되며 오직 우리 자신만이 이런 변화를 이끌어낼 힘을 가지고 있다고 믿는다.

추천의 글
나의 네트워크 평가하기
들어가는 글

PART I WHY

Chapter 1. 마음가짐을 바꿔라
#연결하기 아니면 #연결 끊기?
네트워킹이라는 ‘일’
그럼 왜 신경 쓰는가?
하나는 외로운 숫자다
자신의 네트워크를 재건하라
다시 주도권을 잡아라

Chapter 2. 지금 어떻게 네트워크를 하고 있는지 재고하라
현황 점검
STAGE 1 : 비효율적인 단계
STAGE 2 : 효과적인 단계
STAGE 3 : 기하급수적인 단계
거래에서 변화로
좁게 생각하고, 깊게 가라

Chapter 3. 집단적 네트워크로 전환하기
태풍의 눈
피플 파워
가치는 쌍방향이다
이것은 경쟁이 아니다
강력한 네트워크의 요소
집중이 성장 동력으로 이어진다

PART II WHO

Chapter 4. 현재 네트워크 자세히 살펴보기
기본으로 돌아가기
STEP 1 : 파악하기
STEP 2 : 평가하기
당신은 개방적인가, 폐쇄적인가?
해답은 균형이다
안쪽, 바깥쪽, 그리고 위쪽

Chapter 5. 나만의 핵심인물 4명(Core 4) 찾기
나의 Core 4 - 내 네트워크의 시작점
무엇을 깨달았는가?
나의 Core 4 찾기

Chapter 6. 12명의 주요 인물과 특성 찾기
12명의 주요 인물 만나기
당신은 지금 어디에 와 있는가?

Chapter 7. 12명의 어둠의 세력 멀리하기
성공은 이기적이지 않다
누가 당신이 하는 일을 방해하는가?
당신의 네트워크를 다듬어라

PART III HOW

Chapter 8. 누구, 무엇, 그리고 왜를 선택하라
자신을 받아들이고 목표를 분명히 하기
무엇을 하고 있고, 왜 하는지 명확히 하기
하지만 나는 내성적이라......
자신을 있는 그대로 끌어안기
지금까지 고수했던 방식에서 벗어나기
두려움 없애기

Chapter 9. 올바른 방식으로 연결하기
끊임없이 진화하는 과정
생각보다 가까이에 있다
다른 사람의 시간을 존중하라
본보기를 정하라

Chapter 10. 교류를 장려하고 가치를 교환하기
관계를 풍성하게 해주는 10가지 방법

마치는 글
최종 체크리스트
감사의 글
연결합시다!