안타깝게도 돈을 벌고자 보험설계사가 된 많은 사람들 중에서 예전보다 훨씬 비루한 삶을 사는 사람들이 있다. 장밋빛 성공을 꿈꾸며 보험영업에 뛰어든 그들은 고통스런 핏빛 불행을 겪으며 나락으로 떨어진다. 과연 처음부터 이런 결말을 알았더라면 그들은 결코 보험영업에 도전하지 않았을 것이다.

왜 그들은 억대 연봉 설계사로 잘 나가다가 한 순간 이렇게 가난해진 걸까? 무엇이 문제였을까? 나 역시 12년간 보험영업을 해오며 숱하게 동료들을 새롭게 만나고 떠나보내며 가난해지는 보험설계사들을 봐왔다. 유심히 들여다보면 이들에게는 눈으로 뻔히 보이는 특징이 있다. 또한 그들만이 숨기고 있는 보이지 않는 특징도 있다. 그런 특징 때문에 가난해지기도 했고, 또 가난해지면서 드러나는 특징도 있었다.

아쉽지만 그들은 가난해지면서 그토록 꿈꿨던 성공, 돈, 행복 등 어느 것도 가지지 못한 채 보험영업을 그만둔다. 게다가 이리저리 보험회사를 전전하는 이들은 갈수록 상황이 더욱 나빠지기만 해서 마음이 아프다.

따라서 지금 현역에서 보험영업을 성실히 잘 하고 있는 보험설계사, 혹은 현재 부푼 희망을 가지고 보험설계사가 되려는 사람, 그리고 부득이 한 사정으로 다른 보험회사로 옮기려는 사람들은 이 책에서 말하는 내용을 자신만의 교훈으로 만들기를 진심으로 바란다.

그들이 왜 가난해지는지 이유를 알면, 반대로 부유해지는 방법도 깨달을 수 있기 때문이다. 내가 이 책을 쓴 이유이기도 하다.

목 차


프롤로그
- 왜 그들은 가난해지는가?

챕터1. 가난해지는 보험설계사의 특징

가난해지는 보험설계사의 돈에 관한 특징
챕터2. 돈을 모으는 자신만의 규칙이 없다
챕터3. 돈을 모으는 자신만의 투자 존(ZONE)이 없다
챕터4. 돈을 모으는 자신만의 사람이 없다

가난해지는 보험설계사의 심리에 관한 특징
챕터5. 승부처에서 당당하지 못하다
챕터6. 언제나 목표를 포기한다
챕터7. 자꾸 다른 보험회사로 옮기려고 한다

에필로그
- 나는 어떤 보험설계사가 될 것인가?