마음을 움직이는 지식의 백과사전
지적 만남을 위한 맵고, 쓰고, 달달한 이야기
마음을 읽고 마음을 사로잡는 심리학
세상의 모든 게임과 인간관계는 심리전의 연속이다

심리학의 핵심에 다가서는 가장 쉬운 방법

살면서 우리는 다양한 관계를 맺고 온갖 감정을 겪는다. 가장 근원적인 부모 자식 관계부터 시작해 친구, 연인, 회사 동료, 고객, 상사, 부하 직원 등 여러 관계를 맺는다. 그리고 관계에서 자존감, 애정, 질투, 좌절, 망설임, 분노 등을 맛본다. 이러한 관계와 일련의 감정들은 자연스러운 것이지만 어떻게 받아들이고 대처하는지, 또한 상대를 어떻게 이해하는지에 따라 향후 관계와 삶의 방향이 달라진다.

사람들은 몇 번이나 순간을 돌이켜본다. ‘그 말을 했다면 좋았을 걸’ ‘그 말을 하지 않았다면 좋았을 걸’ 혹은 ‘그때 그렇게 생각하지 말 걸’ 같은 후회는 자책으로 이어진다. 관계에서 후회하는 이유는 상대방을 알지 못했고 대화에 실패했기 때문이 아닐까. 그렇기 때문에 상대방을 이해해야 하고 앞서 나가야 한다. 여기에 심리학을 알아야 하는 이유가 있다. 이 책에서는 보다 나은 관계와 자기이해를 도와 줄 심리학을 제시한다. PART1에서는 겉모습과 말, 행동으로 상대방의 심리를 본다. 지나치기 쉬운 행동들, 눈짓, 입 모양, 표정을 비롯해 겉으로 보이는 성격이 어떤 욕망과 심리를 내재하고 있는지도 살핀다. PART2에서는 상대방을 설득하는 법, 감동을 전하는 법을 다룬다. 마음을 움직이는 법을 본격적으로 살피는 장이기도 하다. PART3에서는 인간관계의 구조를 설명하고 친구와 연인을 만드는 기술처럼 관계를 발전시키기 위한 내용을 다룬다. 마지막으로 PART4에서는 무의식적, 의식적으로 행하는 거짓말의 속성과 효과 등을 살핀다. 상대방의 거짓을 간파하면서 어떻게 거짓말이 관계의 윤활유가 되는지 알 수 있다.

머리말 | 인간관계에 휘둘리는 사람을 위한 심리학
PART 01 심리학의 사고법 하나
사람을 읽는 기술
겉모습과 말 속에 담긴 마음 읽기
01 상대의 얼굴에서 진실을 읽는다
눈은 입만큼 말한다 | 마음의 나침반, 눈동자를 읽는다 | 눈의 표정을 읽는다 |눈길의 레이더를 읽는다 | 입의 표정으로 마음을 읽는다 | 변화가 적은 코로도 마음을 읽는다 | 무표정을 읽는다 | 생리적 변화를 읽는다
02 말 속에 숨겨진 마음을 읽어라 먹을 수 있을 때
말의 변화로 마음을 읽는다 | 아슬아슬한 화제와 의식적인 도피 | 동조와 영합에도 숨겨진 심리가 있다 | 말투로 마음을 읽는다
유형별 심리 꿰뚫기
01 돈과 권력에 얽힌 심리 읽기 ·
부자의 마음을 읽는다 | 사고방식으로 마음을 읽는다 | 유약한 사람의 마음을 읽는다 | 인텔리의 마음을 읽는다 | 지배와 피지배의 심리를 읽는다 | 완고한 사람의 심리를 읽는다
02 성격 유형으로 마음을 읽는다
에고이스트의 심리를 읽는다 | 까다로운 유형의 심리를 읽는다 | 거만한 유형의 심리를 읽는다 | 거드름의 심리를 읽는다
03 빈틈으로 보는 심리
비밀을 고백하여 상대의 심리 읽기 | 감정에 호소하는 방법 | 불안을 자극하는 방법 | 장소와 분위기를 바꾸는 방법 | 상대의 이야기에 맞추는 동조법 | 상대와 반대되는 의견을 제시하는 방법 | 우월감을 갖게 하는 방법 | 욕망으로 상대를 추리하는 방법
상대의 변화를 읽는다
01 상대에게 맞추는 무한 변신술 ·
강자에 약하고 약자에게 강한 사람 | 좀처럼 웃지 않는 사람 | 불평불만이 많은 사람 | 피해 의식이 강한 사람 | 흉내를 잘 내는 사람 | 변화에 민감한 사람
02 유형에 따라 마음을 움직인다
집착이 강한 사람 | 유능한 척하는 사람 | 과장이 심한 사람 | 조직을 부정하는 사람 | 조직의 힘을 자신의 힘으로 착각하는 사람

PART 02 심리학의 사고법 둘
사람을 얻는 기술
마음을 얻는 설득법
01 허점을 공략하라 ·
공동의 적을 만들어라 | 내향적 사람은 ‘의식적 독백’으로 상대를 설득한다 | 상대방의 강한 반론은 일단 받아들여라 | 자신의 논리를 납득시키기 위해 약점을 드러내라 | 설득 효과를 높이기 위해서는 상대와의 거리가 중요하다 | 흥분한 상대에겐 먼저 생리적 욕구를 충족시켜라 | 상대의 감정적인 점을 공격 대상으로 삼아라 | 힘든 상대에겐 많이 말하도록 하라 | 심한 질책 뒤에는 반드시 다른 일로 칭찬한다 | 잘못을 꾸짖지 말고 그냥 슬쩍 지나쳐 보라 | 열등감을 가진 상대에겐 이쪽의 약점으로 거리를 좁혀라 | 공격적인 상대에게는 칭찬으로 접근하라 | 이론가인 체하는 상대의 반론을 봉쇄하라 | 배후의 결정권자를 설득하기 위한 전술이 필요하다
02 속마음을 이끌어 내라
불평이 가져올 결과를 강조하라 | 집단을 공략하려면 개개인을 잡아라 | 무리한 요구를 하면 더 비참한 상황을 예로 들자 | 상대와 의견이 대립할 때 ‘겉치레 양보’로 설득하라 | 친한 사람의 요구를 거절할 땐 의식적으로 높임말을 하라 | 눈앞의 요구에만 급급한 상대에게는 추상적 문제로 맞서라 | 밀어서 안 되면 당겨 보라 | 내용 설명보다는 심리적 우위를 먼저 확보하라 | 문제의 긴급성을 중대성으로 바꿔 완화시켜라 | 상대의 항의에 대한 회답은 신중해야 한다 | 상대방보다 빨리 약속 장소에 나가라
감동을 전하는 방법
01 작은 감동의 중요함
큰 감동보다 작은 감동을 소중히 하라 | 상대방의 입장에서 바라보라 | 실수를 지적해 창피를 주지 마라 | 먼저 인사하는 사람이 승리자이다 | 접대 다음 날은 남들보다 일찍 출근한다 | 우열을 구별하기 힘든 두 사람의 차이점은? | 추억을 소중히 여기는 사람이 더욱 좋다
02 신호를 읽고 연출하라
팔짱을 끼고 있는 사람의 메시지를 알자 | 사람을 만나기 전에 자신의 표정을 확인하라 | 상대방의 눈을 보고 이야기하는 데도 요령이 있다 | 턱을 앞으로 내밀지 말라 | 옷차림으로 자신을 표현한다 | 결정적인 순간에는 일어서서 발언한다 | 소파 끝에 살짝 걸터앉으면 적극적인 자신을 연출할 수 있다 | 가볍게 걸으면 기분도 상쾌해진다 | 메모하는 척이라도 해야 한다 | 허점을 한 군데 만들어 두면 좋은 인상을 준다
상대를 사로잡는 공식
01 미끼를 던져 마음을 흔들어라
낚시에서 배우는 의욕 자극법 | 혼자서 처리하지 말고 부탁하라 | 열변으로 설득하기는 어렵다 | 모든 사람에게 골고루 눈길을 주어라 | 술자리에서 한 약속일수록 더욱 잘 지켜라 | 의욕을 불러일으키거나 상실시키는 조언 | ‘나’보다 ‘우리’를 효과적으로 사용하라 | 호출만 하지 말고 다가가라 | ‘요새 젊은 사람들은~’이라는 말은 금물
02 남을 즐겁게 해야 마음을 얻는다
잘 웃기는 것보다 잘 웃는 것이 좋다 | 마음에 들지 않는 사람과 잘 사귀는 법 |재미있는 이야기는 짧게 한다 | 전화로 대화할 때는 계속 웃는 얼굴을 한다 | 사무실에서 하는 지적 놀이 | 남을 즐겁게 하면 자신도 즐거워진다 | 신중히 생각하고 말하라

PART 03 심리학의 사고법 셋
심리학으로 보는 인간관계
인간관계의 탄생
01 최초의 인간관계는?
인간관계의 기본은 모자관계로부터 시작된다 | 패턴화된 대인관계는 버려라
02 피곤한 인간관계는 시간의 적이다
왠지 상대방을 피곤하게 만든다? | 대인관계의 기초는 신뢰에서 나온다 | 대인관계 패턴의 방향
03 인상을 결정하는 구조
사람의 취향을 좌우하는 중요타자 | 닮은 사람을 멋대로 끼워 맞춘다 | 자동적으로 사람을 판단하는 시스템
04 친구를 만드는 기술
자리가 가까우면 친해진다 | 태도가 비슷하면 친해진다 | 비슷한 사람인데도 사이가 안 좋아진다? | 이성의 선택은 좀 다르다
05 연인을 만드는 기술
연애는 착각에서 시작된다? | 그 사람과 있으면 왠지 두근두근거린다 | ‘누구든 상관없다’는 아니다
행동을 부르는 동기의 중요성
01 동기가 있어야 마음이 움직인다
동기부여란 무엇인가 | 선물을 약속하면 의욕이 생긴다?
02 자극이 없으면 욕구도 없다?
인간은 태어날 때부터 게으름뱅이? | 인간은 자극을 추구하는 존재다
03 실패를 학습하면 포기하기 쉽다
학습성 무력감 | 결과 없는 노력
04 의욕의 원동력 ‘인지 스타일’
원인귀속 | 원인귀속의 경향과 대책
05 의욕을 만들어 내는 기술
좋아하는 것으로 동기를 부여한다 | 하는 동안 재미있어진다 | 보상이 의욕을 잃게 하는 경우
06 의욕의 원천 ‘자기효능감’
할 수는 있는데, 좀처럼 몰두할 수 없다? | ‘자기효력감’ 향상법
뇌의 능력을 믿어라
01 뇌의 능력에는 한계가 없다
뇌의 작용과 행동 | 24시간 일하고 있는 뇌 | 칵테일파티 효과 | 계획에 맞춰 생각한다
02 뇌는 10%밖에 사용하지 않는다?
뇌의 구조와 역할 | 뇌를 10%밖에 사용하지 않는다는 틀렸다
03 우뇌와 좌뇌의 비밀을 벗긴다
좌뇌는 의식, 우뇌는 무의식? | 분리뇌 환자 실험Ⅰ | 분리뇌 환자 실험Ⅱ
04 뇌의 능력을 올리는 유쾌한 혁명
뇌의 능력을 업그레이드하는 비결이 있는가 | 근거가 없어도 효과가 오른다? |왼손을 사용하여 능력을 계발할 수 있다? | 머리가 좋아지는 진정한 비결
욕망을 이용하라
01 욕망이란 무엇인가
왜 우리는 무언가를 원하는가 | ‘생리적 욕구’란 무엇인가 | ‘사회적 욕구’란 무엇인가
02 명품을 좋아하는 이유
명품, 그 거부할 수 없는 유혹 | 필요하진 않다, 그래도 갖고 싶다! | 자신에게 부족한 것 ‘브랜드’
03 욕망은 어떤 형태로 나타나는가
매슬로의 ‘욕구단계설’

PART 04 심리학의 사고법 넷
진실보다 강한 거짓말의 효과
거짓에 숨겨진 진실
01 인간관계의 첫걸음은 거짓말에서 시작
어린아이는 어떻게 해서 거짓말을 익힐까? | ‘거짓말도 방편’을 언제 배우는가?| 거짓말쟁이 어린아이는 어른들이 만든다 | 자신을 잘 보이기 위한 거짓말 |인간관계를 깨지 않기 위한 거짓말 | 거짓말이 불가피한 인간관계 | 입장이 바뀌면 거짓말 상대도 달라진다 | 사람은 왜 거짓말을 할까? 때로는 거짓말도 어쩔수 없다? | 여자가 남자보다 거짓말쟁이인가? | 거짓말쟁이일수록 거짓말을 나쁘다고 생각한다 | 사람은 이런 때 거짓말을 한다 | 입장이 바뀌면 거짓말 상대도 달라진다 | 사람은 왜 거짓말을 할까? | 거짓말에 숨어 있는 플러스 힘이란?
02 심층 심리에 숨어 있는 거짓말을 간파
눈을 자주 깜빡이는 사람은 거짓말쟁이? | 눈을 깜빡이는 것은 성실함의 척도 |대화 중에 눈을 자주 깜빡이는 사람은 출세한다 | 자신이 없는 사람일수록 눈을 자주 깜빡인다 | 거짓 연기를 어떻게 간파할까? | 대화나 몸짓에서 나타나는 거짓말 | 얼굴에서 거짓말을 간파하는 방법이란? | 잠재의식과 거짓말의 관련성 | 잠재의식이 거짓말을 폭로한다 | ‘깜빡했습니다’의 본심이란?
03 거짓말의 놀라운 효과
간절히 원하면 이루어지는 피그말리온 효과 | 기대가 사람을 성장시킨다 | 기대감은 이렇게 나타난다 | 호의는 거짓말이라도 보답을 받는다 | 사이를 원활하게 만드는 아첨 | 신뢰할 수 있는 아첨을 해라 | 상사 흉내는 출세의 첫걸음? | 흉내가 관계를 바꾼다 | 일체감을 강하게 하는 ‘모델링의 법칙’| 거짓말이라도 상대방에게 동조한다